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Como criar um modelo de negócios ideal para sua empresa?

Coworking, Empreendedorismo / Por Rafael
Como criar um modelo de negócios ideal para sua empresa?

No artigo da última semana, falamos sobre os 15 passos para você constituir sua empresa como MEI. Uma das etapas é a criação do modelo negócios. Ele é o documento que vai dar sentido à sua empresa. Sem um modelo de negócios, você, empreendedor, pode ficar sem saber como conduzi-la.

Por isso, hoje, vamos explicar o que é um modelo de negócios, a sua importância e, principalmente, como você deve construir o seu.

O que é um modelo de negócios?

Desde que as empresas surgiram, as pessoas se baseiam em modelos para dar sentido e guiar aquilo que estão oferecendo, seja um produto ou serviço. Antes dos computadores, a criação de um modelo de negócios era simples. Por meio de planilhas rudimentares, era possível separar informações importantes para serem visualizadas de forma organizada.

Felizmente a tecnologia fez com que a gente evoluísse. E hoje já existem ferramentas para ajudar na construção do seu modelo de negócios. O Canvas, que certamente você já deve ter ouvido falar, é uma delas.

Antes de você aprender a criar o seu, é preciso mudar o seu mind set. Entenda que o modelo ideal de negócios consegue determinar a estrutura de capital e está no cerne da sua empresa.

Crie uma história

Sim, o modelo de negócios deve ser entendido como uma história. Ele deve aperfeiçoar o que está sendo feito no contexto atual. Não precisa ser algo inovador ou disruptivo, mas deve fazer sentido e aprimorar as opções disponíveis ao consumidor no momento.

O modelo de negócio pode criar algo novo ou oferecer updates a algo já existente. Entretanto, é fundamental que ele explique de forma clara como sua empresa vai funcionar e o que ela vai oferecer.

Como construir um modelo de negócios ideal?

Toda empresa viável é construída a partir de um modelo de negócio ideal. Lembre-se, entretanto, que um modelo de negócios não é a mesma coisa de estratégia de negócio. Sobre o Plano de Negócios, já falamos em outra oportunidade.

Um modelo de negócios deve explicar como as partes vão interagir entre si. O modelo de negócios de uma loja de roupas, por exemplo, é vender roupa e prestar atendimento de qualidade em troca de dinheiro. O que faz diferença não é o seu modelo de negócios, mas quais serão as estratégias para se diferenciar da concorrência e conquistar mais clientes. E isso envolve um Plano de Negócios.

Enquanto o Plano de Negócios pode chegar a 50 páginas, o Modelo de Negócios é enxuto. É possível compreendê-lo em poucos minutos.

Referência quando o assunto é Modelo de Negócios, o livro Business Model Canvas sugere perguntas-chave para você entender como sua empresa vai criar, entregar e capturar valor. 

Quais as perguntas você deve fazer na hora de construir o modelo de negócios?

  • O que você oferece é único no mercado?
  • Quem é seu público-alvo final?
  • O que você realiza exatamente e que deve consistir no produto ou serviço oferecido?
  • Quais as empresas poderão ser suas parceiras estratégicas?
  • Como você vai cobrar? E de que forma?
  • Quais são os geradores de custo?
  • Qual a infraestrutura, recursos e serviços de base?

Para facilitar a infraestrutura, você pode usar um coworking e todos os serviços oferecidos por ele. Além do escritório compartilhado, você ainda pode usar o endereço fiscal, salas de reunião, treinamento, atendimento telefônico e gestão de correspondência.

  • Como o produto chega ao seu cliente? Quais as estratégias de divulgação?
  • Como você se comunica com seu cliente?
  • Qual o real propósito do seu negócio?

Todas as suas respostas devem levar a uma fórmula capaz de transformar time, produto e gestão em receita, lucro e retorno para os acionistas.

Vale lembrar que o cartão de crédito só deu certo, porque quando foi criado, ofereceu mais praticidade aos clientes, aumentou as vendas nos estabelecimentos e trouxe renda fixa para o banco.

Ferramentas para criar um modelo de negócios

Todas essas perguntas são respondidas utilizando um quadro chamado Business Model Canvas. É como se fosse um mapa, onde é possível enxergar todos os envolvidos, interessados e os beneficiados com os produtos e serviços oferecidos pela sua empresa.

A tradicional forma de usá-lo é imprimir e preencher com post-its. Funciona bem, especialmente, quando você discute tudo isso junto com outras pessoas.

Não sofra muito para preencher tudo. O modelo de negócios ideal é trabalhado durante muito tempo e pode passar por reestruturação e validação, mesmo com a empresa já em funcionamento.

No próximo artigo, vamos explicar passo-a-passo como construir o seu Canvas.

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